“美國OPC公司500萬美金訂單，是這次來廣博后敲定的。”昨天，廣博進出口公司直銷部業務員提及剛剛接下的的大單，笑得合不攏嘴。

其實這兩天浙江廣博集團（以下簡稱廣博）的“喜事”不少，除了美國OPC公司，沃爾瑪、史泰博、TARGET等世界零售巨頭的外商代表也都齊聚廣博，讓文具同行們側目。

國內外客商云集廣博 僅一單就高達500萬美元

 “客商明顯少了很多，歐美客戶更是少得可憐。”第112屆廣交會一期近日落幕，許多參展企業這樣描述大會的“冷清”。

數據顯示，廣交會到會采購商比上屆同期下降了11.4%。

然而，在這樣的大環境下，廣博工業園卻是另一番景象：30多位來自不同國家的外國客商和200多位國內客商齊聚廣博，不僅帶來了更多的訂單，同時通過實地考察，將廣博列為公司戰略合作伙伴。

由于預計今年廣交會客戶量下降，廣博兩個多月前就有意識地篩選長期戰略客戶，直接請他們來寧波，以擺脫以往依賴廣交會接單的單一模式。

 “我們主動請他們來，把我們最新、最有競爭力的產品展示出來，讓他們直觀地了解我們的實力，加深跟我們的合作。”廣博董事長王利平說，美國OFC公司500萬美金的訂單就是這樣訂下的，當然為，這只是其中一個訂單。

把研發中心設到紐約和日本

為了吸引世界零售巨頭的目光，廣博除了在寧波本地建立研發設計中心，還將另兩個研發中心設到美國紐約和日本東京，以輻射歐美市場和亞洲市場，有超過200名設計師面向全球進行市場研究。

紐約和日本的研究中心從消費價值設計、產品工業設計、包裝形象設計到產品推廣傳播設計，建立起一體化的工作架構和流程，系統化、本土化的流程規范體系，使得廣博文具產品能抓住當前消費的新熱點，提升廣博品牌對當地居民生活的滲透力。

今年前9個月，廣博與創意品牌的合作直接拉動創意模塊銷售業績9%左右。

官員為廣博的出招豎起大拇指

為了讓更多客商感受到廣博與合作伙伴共發展的理念，廣博上周六還承辦了由浙江省工商聯、寧波市工商聯聯合主辦的“浙江商會論壇暨浙江制造業與全球化峰會”。論壇不僅吸引來了復旦大學的芮明杰教授以及原巴黎證券亞太區策略研究主管歐文尚夫特，還吸引了300多位企業代表，一起探討如何化“危”為“機”，從產業升級和產業轉型中尋找新方向，尋找突破發展瓶頸的正確捷徑。

看到廣博“自搭舞臺、內外客商聯動”這招“吸單”效果不錯，浙江省工商聯黨組書記湯為平和寧波市工商聯主席崔秀玲都豎起了大拇指：“機遇總是留給早有準備及準備得最好的企業。”

轉載《錢江晚報》